Кучета продавачи: Не трябва да си бойно куче, за да успееш в продажбите

Не трябва да сте бойно куче, за да успеете в продажбите. 

Продажбите са кръвта на всеки бизнес и техните тайни са ключ към постигането на всичко, което искате във всяка сфера на живота – лична и професионална. 

Международният бестселър Кучета продавачи вдъхновява собственици на малък бизнес, продавачи в сферата на директните продажби и предприемачи по цял свят вече почти цяло десетилетие, защото неговото послание е ясно: разликата между това да имаш „идея за един милион долара” и в действителност да имаш един милион долара е способността ви да продавате вашата идея, концепция, услуга или продукт.

Независимо дали търсите работа, привличате страхотен екип и не позволявате да се отклонява от започнатия процес, продавате вашите услуги, набирате капитал или просто убеждавате самите себе си... продаването е вашето умение номер едно.

Тази книга ще: 

• Разкрие петте прости, но изключително важни умения за генериране на доходи, с чиято помощ те могат да литнат стремглаво нагоре
• Идентифицира вашата „порода” Куче продавач, така че да можете да заложите на силните си страни и да постигнете изключителна ефективност
• Помогне вас и всеки от вашия екип да оставите в миналото всичките си страхове, съмнения или несъгласия, които сте имали във връзка с продаването
• Ви научи как да променяте радикално настройката си за трийсет или по-малко секунди, така че да действате с максимална увереност при всяка ситуация
• Ви направи способни да превръщате всяко „Не” в „Да”, независимо с кого разговаряте
• Ви даде съветите и инструментите, с които да вдъхновявате и ръководите всеки екип в сферата на продажбите 

Написах „Кучета продавачи”, защото съм свързан с тази професия по един или друг начин вече повече от трийсет години и лично съм ставал свидетел както на невероятния успех, така и на обезсърчаването на хора в сферата на продажбите по цял свят. Паденията могат да бъдат сведени до минимум, а възходите – ускорени, просто като бъдат изследвани няколко основни вярвания за продаването и въздействието върху другите.

Освен това имам куче. И през годините забелязах изумителни прилики между нашите приятели кучетата и нас самите. Няма по-прекрасен другар на света от „най-добрия приятел на човека”. Във всички времена кучетата са защитавали своите господари, изнамирали са храна за трапезата им и са дарявали любов и приятелство, когато всички останали отдавна са си отишли. Те са невъзмутими, неспирни вечни оптимисти и постоянни до края – също като великите продавачи.

В края на тази книга, ако я прочетете, ако се учите от нея и прилагате уроците в нея, ще се случи едно от следните четири неща: 

• Ако вече обичате да продавате, доходите ви ще излетят до небесата. 
  
• Ако не сте особено горди, че се занимавате с продажби, ще се надуете като паун и ще се преизпълните с желание да се заемете с тази дейност. 
  
• Ако не се занимавате с продажби, ще се замислите дали да не го направите или ще промените възгледите си за силата да промените света около вас, която имате. 
  
• Ще пожелаете да си купите куче!  
  

Днес бизнесът ни преценява в зависимост от това кой може да генерира най-голям интерес, вълнение и отдаденост към съответния си продукт, услуга, възможност или гледна точка. И докато едни се сдобиват с невероятно много долари, други линеят в посредственост.  

Каква е разликата ли? Как да победите в битката за енергията, всеотдайността, времето и парите на другите?

Отговорът е във всеки от нас във формата на природен ТАЛАНТ и придобито УМЕНИЕ. Тези, които имат най-голям талант и умение да привличат другите и да оказват най-голямо влияние, ще осъществяват най-големи продажби и ще имат най-големи доходи. 

От автора

♦  ♦  ♦

Блеър Сингър е треньор и динамичен оратор, който улеснява промените на личности и организации. Подходът му е един от най-енергичните, интензивно и точно личностно развитие и вдъхновение. Именно на това се дължи уникалната му способност да накара цяла група от хора или екип да променят бързо поведението си и не след дълго да постигнат върхово представяне.

Блеър е автор на “Кучета продавачи: Не трябва да си бойно куче, за да успееш в продажбите”, която е от поредицата “Съветниците на Богатия татко”. Той е създал компания, която работи интернационално, предлагайки животопроменящи стратегии, помогнали на хиляди хора да увеличат доходите си чрез изграждане на шампионски екипи за продажби. 

От 1987 Блеър е работил с десетки хиляди хора и компании, от компании Fortune 500 до групи независими търговски агенти, директни продавачи и собственици на малък бизнес, за да им помогне да постигнат невероятни нива на продажби, представяне, продуктивност и парични потоци.