Влиянието. Психология на убеждаването (твърди корици)

|

SKU: BKBKE00778

Изчерпан

Най-информативната и увлекателна книга, написана някога за влиянието на хората един върху друг, с огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги).

Виж повече за продукта

Пълно описание на продукта

Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението на нейния успех следва да се търси другаде – в огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги).

Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации:

Трябва да внимаваме само за едно при общуването с хора, които търсят нашето съгласие и се опитват да ни се харесат. Това е чувството, че започваме да харесваме този човек по-бързо или по-силно, отколкото е нормално да се очаква. Веднъж щом забележим това чувство, за нас то ще бъде знак, че вероятно се използва някаква тактика. След това можем да вземем необходимите мерки.

Разбира се, милионният й тираж не се дължи само на това – тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли.

Оттук и огромната й значимост за бизнеса – навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н.

Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.

Преводът е дело на Христина Буюклиева.

Всички характеристики

Категории Книжарница
Книги
Професионална и справочна литература
Автор Робърт Чалдини
Издателство Изток-Запад
Година 2005
Издание Твърда корица
Брой страници 506
Вид продукт Сборници
Жанрове Лидерство, Маркетинг, Популярна психология, Психология, Реклама и ПР
Език Български
Националност Американска
Издание Илюстровано
Тегло 0.6 kg
Баркод 9789543211517
ISBN 9789543211517
Размер на опаковката 21 x 5 x 13.5 cm
Каталожен номер 1004384
 

Ревюта

Добави ревю
Имаш мнение за този продукт? Добави ревю

Сортирай по:

Филтрирай:

A

Ново издание

Книгата има ново издание от 2022г. и е в по компактна форма от по-малко страници заедно с модернизиран дизайн. Намерих го само на официалната страницата на изданието "Изток-Запад". Предполагам, няма никаква разлика в превода и съдържанието, така че "вмятам" единствено новото издание. Надявам се скоро и тук да бъде налично. :)

Намираш ли това ревю за полезно?  |  
Изпрати ни запитване:
Лизингов калкулатор
Задължителни условия за кандидатстване за кредит:
  • Навършени 18 години
  • Трудов договор c пo-виcoĸ oт минимaлния дoxoд
  • Минимална сума за кандидатстване към ПБ Лични Финанси е 50.00лв с ДДС
  • Минимална сума за кандидатстване към UniCredit е 150.00лв с ДДС
  • Минимална сума за кандидатстване към банка ДСК е 150.00лв с ДДС
  • Виж тук подробна информация за стоков кредит
Легенда:

ГЛП - Годишен лихвен процент или още ефективен лихвен процент е цената, която кредитополучателят заплаща за използването на определена парична сума (капитал) за период от 1 година.

ГПР - Годишен процент на разходите е показател, изразяващ реалната цена на кредита, включваща всички дължими лихви, такси и комисионни от кредитодателя, представен като процент от сумата на кредита за период от 1 година.